Wie kleine Unternehmen die Umstrukturierung des US-Versand- und Zollsystems überleben können

📌 Zusammenfassung: Ab dem 29. August 2025 fallen für jedes international in die USA versendete Paket Einfuhrzölle und Zusatzgebühren an, unabhängig von seinem Wert. Grund dafür ist das Ende der langjährigen „De-minimis“-Regelung. Zusätzlich zu den Zollsätzen wird für Sendungen, die über nationale Postsysteme (wie Royal Mail, Australia Post, Canada Post) verschickt und an USPS übergeben werden, eine pauschale Postgebühr von ca. 80 US-Dollar pro Paket erhoben, unabhängig von Größe und Gewicht der Bestellung.

Diese Änderungen bedeuten, dass kleine Unternehmen und unabhängige Künstler weltweit entweder ihre Versandmethoden in die USA ändern müssen oder riskieren, dass ihre Kunden für einen einzigen Aufkleber, ein Lesezeichen oder einen Artikel mit geringem Wert mit massiven Strafen belegt werden.

Durch die Nutzung von Kurierdiensten wie UPS, FedEx oder DHL lassen sich zwar die Portokosten vermeiden , allerdings steigen die Versandkosten allein für den Versand eines 3-Pfund-Aufklebers auf etwa 17,99 Pfund , und das noch vor Zöllen und Maklergebühren. Für viele kleine Unternehmen, die Billigwaren verkaufen, werden diese Änderungen den direkten US-Einzelhandel finanziell unrentabel machen, sofern sie ihr Modell nicht anpassen.

In diesem Leitfaden zeigen wir Ihnen praktische Möglichkeiten auf, wie Sie zumindest einen Teil Ihrer US-Verkäufe sichern , neue Möglichkeiten finden und den Schaden, den diese Änderungen Ihrem Kleinunternehmen zufügen können, verringern können .

Warum diese Änderung kleinen Unternehmen auf der ganzen Welt schadet 🌎

Der größte Schlag für kleine Unternehmen ist nicht der Zollsatz selbst (10 % auf Waren aus Großbritannien), sondern der Angriff auf erschwingliche nationale Postoptionen, für die nun Pauschalgebühren von 80 bis 200 US-Dollar pro Artikel anfallen. Jahrelang konnten kleine Händler Dienste wie Royal Mail International Standard/Tracked nutzen, um geringwertige Artikel günstig und zollfrei an US-Kunden zu versenden. Jetzt wird für jedes dieser Pakete, die in den USA an den USPS übergeben werden , mindestens in den ersten sechs Monaten eine pauschale Postgebühr von etwa 80 bis 200 US-Dollar pro Artikel erhoben.

Schauen wir uns zwei Beispiele aus der Praxis aus britischer Sicht an:

Aus diesem Grund sind kostengünstige und leichte Waren wie Aufkleber, Lesezeichen und Drucke am stärksten gefährdet. Für viele kleine Händler geht diese Rechnung einfach nicht auf, es sei denn, sie ändern ihre Verkaufsmethoden für US-Kunden radikal.

Senden Sie Originalkunstwerke wie Gemälde, Drucke in limitierter Auflage, Zeichnungen oder Skulpturen? Möglicherweise sind Sie vor Zöllen geschützt. Kunst ist durch ein Bundesgesetz von 1977 geschützt, das Kunstwerke als „Informationsmaterial“ und nicht als Handelsware behandelt. Dadurch bleibt der kulturelle Austausch auch bei Handelsstreitigkeiten erhalten.

Weitere Informationen zu Originalkunstwerken und den Regeln zu HS-Codes, Herkunftsländern und mehr finden Sie in diesem Blogbeitrag aus dem Hyper Lux Magazine hier .

Warum Kanada 🇨🇦 und Mexiko 🇲🇽 sicherer sein könnten – vorerst

Kanadische Verkäufer haben derzeit einen kleinen Vorteil : das USMCA-Handelsabkommen zwischen den USA, Mexiko und Kanada. Wenn Ihre Waren tatsächlich in Kanada hergestellt wurden und die Ursprungsregeln des Abkommens erfüllen, können sie weiterhin zollfrei in die USA eingeführt werden. Das bedeutet, dass handgefertigte Produkte wie Aufkleber, Kunstdrucke, Lesezeichen oder Schmuck, die vollständig in Kanada hergestellt wurden, den länderspezifischen Zöllen entgehen können, die alle anderen treffen.

Das heißt aber nicht, dass Kanada oder Mexiko immun sind. Wenn Ihre Produkte importierte Komponenten enthalten (wie chinesische Emaille-Anstecker, Vinyl aus Übersee oder vorgedruckte Waren), werden sie dennoch als Waren ausländischen Ursprungs behandelt und unterliegen denselben hohen Zöllen, sofern sie nicht einer wesentlichen Verarbeitung unterzogen werden.

Hinweis: Obwohl Waren, die unter das USMCA fallen (durch wesentliche Umgestaltung), möglicherweise von Zöllen befreit sind, besteht keinerlei Befreiung von den neuen Pauschalgebühren des USPS für Postsendungen. Für Pakete von Canada Post, die an den USPS übergeben werden, fällt ebenfalls eine Strafgebühr von 80–200 US-Dollar an. Diese Gebühr ist unabhängig von etwaigen Zollvorteilen und gilt unabhängig vom Ursprungsort des Produkts oder dem Status eines Handelsabkommens. Das USMCA schützt vor Zöllen, nicht vor Postzuschlägen – die USPS-Strafgebühr wird unabhängig von Ausnahmen aus Handelsabkommen am Einfuhrort erhoben.

Praktische Möglichkeiten für kleine Unternehmen, sich an die US-Zolländerungen anzupassen 📦

Angesichts der bevorstehenden Änderungen haben wir Strategien zusammengestellt, die kleinen Unternehmen helfen sollen, den Schaden durch die Umstrukturierung der US-Versand- und Zollbestimmungen zu begrenzen. In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie sich realistisch anpassen, Ihre langjährigen Kunden schützen und US-Käufern das Vertrauen geben können, bei Ihnen einzukaufen – selbst inmitten von Fehlinformationen, Unsicherheit und Knappheit.

1. Erhöhen Sie die Warenkorbgröße mit Bundles 🛍️

Der schnellste Weg, die Auswirkungen höherer Versandkosten und Zölle abzumildern, besteht darin, sicherzustellen, dass jede US-Bestellung groß genug ist, damit die Gebühren angemessen erscheinen. Das klingt zwar offensichtlich, aber die Umsetzung ist der Punkt, an dem die meisten kleinen Unternehmen scheitern. Ein Paket im Wert von 50 $ erscheint immer noch zu teuer, wenn Versand und Vermittlungsgebühren hinzugerechnet werden, aber bei einer Bestellung über 200 $ sind die zusätzlichen Gebühren von 30 bis 40 $ für die Kunden plötzlich akzeptabler.

Das bedeutet, dass Sie nicht nur über die Verdoppelung Ihrer bisherigen Verkaufszahlen nachdenken sollten. Wenn Sie beispielsweise Aufkleber herstellen, könnten Sie eine „Ultimate Collection“ mit allen angebotenen Designs erstellen, dazu exklusive, sonst nirgendwo erhältliche Designs, einen Druck in limitierter Auflage und vielleicht sogar ein Bonusgeschenk. So können Sie Ihren Preis pro Artikel ähnlich halten, dem Kunden aber einen Preis berechnen, der die erhöhten Versandkosten und Zölle deutlich geringer erscheinen lässt.

Achten Sie bei der Implementierung von Bundles auf Folgendes:

• Gestalten Sie sie mit Themen (z. B. „Kürbisfreuden“, „Deluxe-Set für Buchliebhaber“), damit die Kunden sie als gezielte Sammlungen und nicht als zufällige Ware sehen.

• Zeigen Sie deutlich die Gesamtersparnis im Vergleich zum Einzelkauf der Artikel auf, wenn Sie ihnen einen Rabatt für den Kauf einer viel größeren Menge gewähren.

• Bieten Sie kostenlosen oder ermäßigten Versand an, sofern Ihre Margen es zulassen. Ein Paket für 75 £ bietet Ihnen möglicherweise die Möglichkeit, die UPS-Versandkosten von 17,99 £ zu übernehmen und so die Gesamttarifkosten für Ihren Kunden zu senken.

Die Gefahr besteht darin, den Wert eines Pakets zu unterschätzen. Je höher der Preis und der wahrgenommene Wert Ihres Pakets, desto leichter fallen höhere Versandkosten, Zollgebühren und Maklergebühren ins Gewicht.

2. Großhandel an US-Einzelhändler 🏢

Da der Versand von Hunderten kleiner Pakete an einzelne Kunden ohne hohe Versandkosten nicht möglich ist, sollten Sie stattdessen einige größere Großhandelssendungen an US-Einzelhändler verschicken. Dies sollte ohnehin Teil Ihrer Strategie zur Umsatzsteigerung sein! Sprechen Sie monatlich 5-10 kleine, unabhängige Einzelhändler mit Produktportfolios an und begründen Sie, warum diese Produkte in ihren Geschäften funktionieren würden.

Ihre Kontakt-E-Mail sollte kurz, aber professionell sein, zum Beispiel:

Halten Sie Mindestbestellmengen realistisch – für kleine Einzelhändler sind 200–300 £ oft ein guter Wert. Setzen Sie Großhandelspreise von 50–60 % Ihres Einzelhandelspreises an, damit der Einzelhändler seine Marge erzielen kann. Verkaufen Sie nicht über Plattformen wie Etsy, die Ihnen hohe Gebühren abziehen. Richten Sie stattdessen ein PayPal- oder Stripe-Konto, eine einfache Website oder einen Shop für den Verkauf ein. Und BITTE kontaktieren Sie den Händler unbedingt über eine personalisierte E-Mail-Adresse und nicht über Ihr Gmail-Konto.

3. Finden Sie einen Partner oder ein Fulfillment-Unternehmen in den USA 🇺🇸

Eine der schnellsten Möglichkeiten, Zölle und Versandkosten zu umgehen, besteht darin, Bestellungen direkt aus den USA auszuführen. Dies kann auf zwei Arten geschehen: durch die Zusammenarbeit mit einem Print-on-Demand-Dienst (POD) wie Printify oder Printful , der über US-Fulfillment-Center verfügt, oder durch die Partnerschaft mit einer vertrauenswürdigen Person oder einem kleinen Unternehmen mit Sitz in den USA, die/das Ihre Bestellungen abwickeln kann.

Mit POD werden Ihre Designs auf Anfrage innerhalb der USA gedruckt und versendet. Kunden zahlen also nur die Inlandsversandkosten und vermeiden importbezogene Gebühren. Das ist besonders effektiv für Produkte wie Kunstdrucke, T-Shirts, Tassen, Tragetaschen oder Aufkleber – alles, was sich digital in gleichbleibender Qualität drucken lässt. Die Herausforderung liegt in der Qualitätskontrolle. Bestellen Sie daher immer Muster von jedem US-Fulfillment-Center, das Sie nutzen möchten.

Alternativ können Sie mit einem Partner zusammenarbeiten – einem Freund oder einem kleinen Unternehmen mit freien Kapazitäten. Dieser würde Ihre Produkte in den USA herstellen, die Bestellungen verpacken und im Inland versenden. Ein Modell besteht darin, Ihren Verkaufspreis beizubehalten, aber die Kosten für den internationalen Versand als Provision zu behandeln. Wenn der Kunde beispielsweise derzeit 3 ​​£ für einen Aufkleber und 5 £ für den Versand aus Großbritannien bezahlt, könnten Sie Ihrem US-Partner stattdessen die Kosten, den Versand aus den USA plus Provision für den Verkauf zahlen und die Differenz behalten.

Das größte Risiko ist Vertrauen – Sie geben einen Teil Ihrer Marke an jemand anderen ab. Daher ist eine schriftliche Vereinbarung unerlässlich, die Servicestandards, Rückgaben, Zahlungsbedingungen und die Haftung für Verluste oder Schäden regelt. Schon ein kurzer, klarer Vertrag kann beide Seiten schützen und spätere Missverständnisse vermeiden.

4. Wechsel zu CPTPP- oder GCC-Ländern 🌏

Das Umfassende und Fortschrittliche Abkommen für eine Transpazifische Partnerschaft (CPTPP) ist ein Freihandelsabkommen mit Ländern wie Australien, Kanada, Japan, Neuseeland, Singapur und anderen. Für viele Produkttypen betragen die Zölle zwischen den CPTPP-Mitgliedern 0 %, was Ihnen einen wettbewerbsfähigeren Verkauf ermöglicht.

Zum Golf-Kooperationsrat (GCC) gehören Länder wie die Vereinigten Arabischen Emirate, Saudi-Arabien und Katar, von denen viele niedrige (5 %) oder gar keine Zölle auf bestimmte Waren erheben. Auch wenn dies kein direkter Ersatz für den US-Markt ist, kann die gezielte Ansprache wohlhabender Regionen mit einer wachsenden Nachfrage nach einzigartigen Produkten zur Diversifizierung Ihres Umsatzes beitragen.

5. Steigern Sie den Inlandsumsatz 📍

Es lohnt sich, sich zu fragen, warum Ihr Produkt in den USA gut ankommt, im Inland aber nicht. Liegt es am Marketing, an SEO-Keywords oder einfach an der Bekanntheit? Wenn Sie die gleichen Marketingtaktiken auf Ihrem Heimatmarkt anwenden, können Sie möglicherweise einen großen Teil Ihrer verlorenen US-Verkäufe kompensieren, ohne sich mit dem internationalen Versand herumschlagen zu müssen.

6. Digitale Produktdiversifizierung 💾

Auch wenn es kein Ersatz für physische Güter ist, kann das Anbieten digitaler Versionen Ihrer Designs, druckbarer Planer, digitaler Kunstpakete, Cliparts usw. eine US-freundliche Einnahmequelle schaffen, die nicht von Zöllen oder Versandkosten betroffen ist.

7. Vorbestellung & Sammelversand 📦

Wenn Sie einen treuen US-Freund oder ein kleines Unternehmen kennen, das Ihnen in den USA helfen kann, bieten Sie Vorbestellungen mit einem festen Versandtermin an. So können Sie eine Sammellieferung an Ihren US-Partner/Freund senden, der die Bestellungen dann im Inland verteilt. Dadurch bleiben die Stückkosten deutlich niedriger, als wenn Sie jedes Paket einzeln aus dem Ausland versenden.

Abschließende Gedanken: Herausforderungen in Chancen verwandeln ✨

Das Ende der De-minimis-Regelung und die neuen US-Versandstrafen sind nicht nur lästig, sie stellen eine völlige Umwälzung der internationalen Geschäftstätigkeit kleiner Unternehmen dar. Sie gelten zunächst für mindestens sechs Monate, doch die Handelspolitik kann sich über Nacht ändern. Sollte Donald Trump entscheiden, dass ihm die Optik oder die wirtschaftlichen Auswirkungen nicht passen, könnten diese Regeln zurückgenommen, abgeschwächt oder ganz ersetzt werden.

Genau diese Unsicherheit ist der Grund, warum alle Änderungen, die Sie jetzt vornehmen, nicht umsonst sind. Bündelung, der Einstieg in den Großhandel, die Nutzung von US-Fulfillment und die Erschließung neuer Märkte sind langfristige Wachstumsstrategien – sie werden sich auch dann noch auszahlen, wenn die Zölle morgen wegfallen.

Es geht nicht darum, Ihr altes Geschäftsmodell über Nacht über Bord zu werfen. Es geht darum, Ihren Ansatz zu diversifizieren, Risiken zu streuen und den Umsatz aus verschiedenen Richtungen zu sichern. Passen Sie sich jetzt an, und Sie schützen nicht nur Ihre US-Kunden, sondern gehen auch gestärkt aus der Krise hervor und sind besser aufgestellt für alle kommenden Handelsüberraschungen.

💬 Wir möchten von Ihnen hören! – Wie planen Sie, Ihr Unternehmen an diese Veränderungen anzupassen? Haben Sie eine kreative Lösung gefunden, die für Ihre US-Kunden funktioniert? Schreiben Sie Ihre Ideen, Fragen oder Bedenken in die Kommentare unten, damit wir eine Ressource für kleine Unternehmen weltweit aufbauen können, um diese Situation gemeinsam zu meistern.

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Offizielle Quellen

Alle Informationen in diesem Leitfaden wurden aus seriösen Quellen aus Handel, Regierung und Industrie zusammengestellt, um die Richtigkeit zu gewährleisten. Die Informationen sind zum Zeitpunkt der Erstellung korrekt, können sich jedoch ändern. Überprüfen Sie daher immer die aktuellen Regeln, bevor Sie Entscheidungen treffen.

Weitere Informationen und Überprüfungen finden Sie in den folgenden Referenzen:

1. Reuters – Berichterstattung über die weltweite Aussetzung der De-minimis-Befreiung in den USA, Aufschlüsselung der Pauschalgebühren von 80 bis 200 US-Dollar und Auswirkungen auf Plattformen wie Etsy und eBay.
2. Business Insider – Erläuterungen zur Schließung der De-minimis-Lücke und ihren Auswirkungen auf Verbraucher und kleine Verkäufer.
3. Wikipedia – De-minimis -Seite mit Einzelheiten zur Aufhebung der Ausnahmeregelung für alle Länder bis zum 29. August 2025.
4. Supply Chain Dive – Analyse der Ausnahmen im Postbereich und der Abschaffung von De-minimis-Bedingungen für internationale Postsendungen.
5. Flexport – „Das Ende von De Minimis“ – Aufschlüsselung der Auswirkungen auf Spediteure und Marktplätze.
6. Trade.gov – Ursprungsregeln für wesentliche Veränderungen gemäß USMCA.
7. Dimerco – USMCA-Ursprungsregeln und Compliance-Leitfaden.
8. AP News – USMCA-Zollabdeckung und -befreiungen für konforme kanadische und mexikanische Waren.
9. USTR – Text der Ursprungsregeln des USMCA (PDF).
10. CBP.gov – Häufig gestellte Fragen zum USMCA zu Compliance und Zertifizierung.
11. Printful-Hilfecenter – Liste der US-Fulfillment-Center.